虽然电脑普及到千家万户，但是大多数还是只知道使用电脑进行办公和娱乐，对于电脑的组成一知半解。在电脑需要更新换代，配置新电脑的时候，自然希望配置一台性价比高的电脑。而这些所谓性价比高，首要想到的自然是价格越低越好，听得最多的无非就是，听说一千多都可以配置到一台好的电脑。
精打细算是中华民族的美德之一，经常会说一句：够用就好！配电脑的时候，也这样说，就很尴尬了！是能够看个电影呢？还是能够玩个LOL呢？要不要固态硬盘呢？还是只要核显就可以了呢？听到入门级感觉就是降低了他们的身份，高点配置又觉得贵，是不是？
了解客户的心理过程是一件有趣的事情，虽然装机利润不高，但是只要做好一单，客户留住了就是好的开始！
有些客户为了玩LOL，升级电脑的时候加个固态硬盘就可以了，却非要让人重新配置一台电脑就显得不厚道。上门卖个固态硬盘，重装系统，可能利润就可以和配置一台电脑差不多了，客户还少出钱。客户防止被坑，在买电脑之前和你聊天，LOL英雄怎么出装，答不上来人家都不在你这里装机，答上来就给你钱赚，有没有啊？对于小编这种连LOL的英雄都交不上名字的人，这种人的钱是赚不了啊！
其实，够不够用，配置如何，都是考验在这一行的实力，顾客的心理都是一个奇怪的过程。不管配一千多、两千多、三千多，甚至上万的电脑，考量好客户真正的需求挺重要的。电脑行业在没落，不转变思路，真心不好活！
