每一年都会听到有人抱怨生意难做，其实生意如果好做的话，哪里还有人去打工呢？生意其实一直都难做，差别的应该是环境的改变吧。在当前大环境不好的情况下，成本的控制就显得更加重要了。
在当前，监控的重视，也带动了不少的监控设备行业的发展，自然在选择各种设备的时候，就有了不少的品牌选择。每个品牌各有优劣，当给客户报价的时候，你是否只是别人的一个询价对象呢？
为客户着想，真的只是选择性价比高的套餐吗？不见得！当尽心为客户量身定做了一个监控方案，用了性价比最高的材料，人工费用比市场低了，但是最后还是被抛弃了。因为客户选择的那家比你的报价低了一半，而只是用了市场上很一般的材料。
当你给客户选择200W像素的摄像头的时候，别人用了100W的；当你使用了8芯网线综合线，以方便后期维护的时候，别人却用了4芯的综合线，甚至直接网线当电源线使用，因为别人根本就想过去做售后；当你想着3T的硬盘比较好，而别人用了1T的硬盘；所以当你合理报价的时候，别人还是觉得你赚得太多了。
无法让客户理解各种不同的参数的时候，我们只能和客户沟通，摄像头的好坏，清晰程度，后期维护，监控录像的时间等，让他们有一个客观的了解。其实，也难怪现在很多店在和顾客沟通的时候，就是问你要比较好的呢，还是一般的。
无论创业环境好坏，价格低质量一般的产品，为什么一直都存在呢？因为有这样的市场需求，而他们为什么又做不大呢？因为不重视质量。什么样的企业选择什么样的质量，物以类聚人以群分，有些客户丢了就丢了，确实没办法。
